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代玩好运快3犯法么:定位年輕人群就能鎖定主力市???

广西好运快3有做手脚不 www.yvjfa.com   你認定年輕人就是主力消費市場,針對年輕人持續地做、認真地做、好好地做,你一定會不停地取得年輕市場的成功,因為總會有年輕人走進來。

  但是,你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減。這是出生人口數量決定的。

  這是需要你去做的一個決定。

  中國的主流消費人群在變老,你要不要跟隨他們?中國的今天的年輕人,整個訴求也在不斷變化,你要不要跟隨他們?

  魅族科技副總裁李楠說,在今天,品牌的迭代決定中國企業的生死。

  其實,迭代品牌是傳統的品牌理論認知有點違背的。

  為什么呢?傳統品牌理論認為,時間對于那些別出心裁的小花樣是最無情的。做品牌,只要一個大創意和一個核心資產,持續重復下去,就是最好的辦法。

  這樣說并沒有錯。但很不幸的是,我們并不是在那么靜態的市場上。如果我們的生活節奏還像上個世紀七十年代一樣,這種說法沒有什么問題。但在今天,品牌必須要與時俱進。

  我定位我的產品是針對年輕人,我去做他們的市場,強調自己的定位。但最終結果是,你做得很好,但是你的市場是在萎縮的。

  因為中國出生人口的數量是在遞減的。

  通過品牌迭代,無印良品將“無品牌”打造成為知名品牌

  我們來看一下,無印良品是如何迭代自己的品牌的。無印良品的“無印”,就是沒有品牌的意思。而最終它把“沒有品牌”這個詞打成了一個品牌,也是業界奇葩了。

  這個品牌創立的初衷定位,是:わけあって安い——有理由的便宜。這個“理由”是什么?沒有品牌、沒有好的包裝、沒有推廣宣傳,但是我的東西是好東西,所以我便宜。

  但事實上,無印良品做了一段是時間,就在日本市場做不下去了。因為它只能去和百元店去競爭,然而,再便宜也便宜不過百元店的商品。這使得無印良品不得不去做品牌迭代,而且,做得特別成功。

  無印良品是怎么做的呢?它用一個詞換掉了“便宜”,這個詞是“設計”。它仍然賣雜貨。但另一方面,它不再說自己是便宜的雜貨了。

  無印良品請了全日本第一流的設計師,包括原研哉、深澤直人、杉本貴志、小池一子,讓他們去設計日常生活中最小、最不起眼的那些雜貨。

  這件事實際上形成了巨大的反差。

  一個茶缸、一把牙刷、一條毛巾,這些東西是我每天都會去用的。它們恰恰是最應該被第一流設計師設計的東西。

  通過這個理念,無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。今天被公認為“設計雜貨”了。所以無印良品取得了市場的成功,最終走出了日本,走向了世界。

  主流消費人群市場不斷萎縮,品牌迭代在今天決定中國企業的生死

  實際上,日本時尚是一個相對進化緩慢的市場。但即使在這個市場上,一個品牌想要持續生存,也需要去做自己品牌的更新和迭代。

  那么在中國呢?我想說,其實更嚴重一點:品牌迭代在今天將會決定中國企業的生死。

  為什么這么說?

  像是針對年輕人的品牌Swatch,它只要針對18歲到24歲這個人群,把這個定位找準,持續地、認真地、好好地做,就一定會不停地取得市場成功,總會有年輕人進來。

  但很可惜,在中國不是這種情況。

  因為中國出生人口的數量是在遞減的。根據統計數據,80后人口數量為1.94億,90后人口數量為1.71億,00后人口數量是1.59億,10后的現在還不太準,我們先不用考慮。參考前三者,80后、90后、00后是逐漸遞減的。

  這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話,你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不停縮減。

  這是什么情況呢?就是你如果定位在這里,即使你在保持品牌的穩定,做得完美情況的前提下,仍然在不斷損失市場。

  現有的數據還不包括20后或者30后。但我想說的是,80后和90后在未來的一段時間內,在他們過了40歲之前,都將是中國市場的主力。

  如果你不想面對你的市場不停萎縮的窘境,如果你不打算只做市場20%的份額,有野心做到25%,你就要考慮一下你的品牌迭代的問題。要去做一個新的子品牌,去跟隨中國人口結構中最寬的那個市場。

  現代人對品牌的要求,不再是“有沒有”、“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要

  一旦你想應對這種人口結構的變化,你就又要問自己一個問題:今天的80后和90后,會有什么樣的變化。

  他們將不僅僅是年齡的改變。年齡的改變意味著很多東西都在改變。

  盡管這是一個非常非常大的話題,但是我們用電商這個小角度去切入。

  80后和90后在哪里花錢呢?電商。過去的10-15年他們可能在淘寶上花錢,在今天,他們可能會在京東和天貓上花錢。但我可以告訴大家的是,京東和天貓的品牌電商滲透率在現在遇到了明顯的困難。

  那么問題就來來。在整個互聯網滲透率、整個消費潮流不會改變的時候,京東和天貓的品牌電商滲透率遇到困難的時候,下一個電商的形態是什么?這個東西為什么跟80后、90后這個主流消費人群相關呢?

  淘寶是什么?淘寶的本質上是“有沒有”。消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。因為我現在還穿著回力。所以我才會去淘寶。

  京東和天貓是什么,是“好不好”,是品牌電商。品牌意味著設計品質、服務等附屬價值。

  我們把我們的主流消費人群從淘寶轉移到京東和天貓,意味著現今中國人已經解決了“有沒有”的問題,開始關注“好不好”的問題了。